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商界观察

把代理商的称谓改成“碎片式的零售服务商”你同意吗?

笔者认为,在新零售商业环境下的传统代理商,不能再叫代理商了,因为时代都变了,称谓也该变了,应该叫“碎片式的零售服务商”。碎片替代了代理,零售替代了批发,服务是新加项目。再简单点,就叫经销商或者分销网络服务商更为贴合时代特征。笔者为何这样说呢?消费者在改变...

营销制胜

2018-07-07 栏目: 经营思路

成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场,早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场,在家居建材市场开设专卖店,以更为灵活的经营模式及良好的服务,形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳...[详细内容]

2018-06-21 栏目: 经营思路

7-8月份,旅游的旺季,但对于家电行业来说,除了空调以外,大部分行业则处于淡季。对于经销商而言,淡季做点啥好呢?我们来一起盘点下。一、优化好自身产品结构产品是企业发展的根本。...[详细内容]

2018-06-14 栏目: 经营思路

有这样一家专卖店销售业绩让人艳羡,每月的销售中,中高端机销售占比达到65%。它是如何做到的呢?秘诀之一就是将曾在专卖店中购买过中高端产品的用户,建立中高端老用户群,通过群的互...[详细内容]

2018-06-12 栏目: 促销推广

背景介绍跨界合作家居卖场家电销售的必经之路某一线城市百安居,是本地区家居建材当中家电品类销售较好的卖场之一。目前进驻家电集中在厨卫品类中的几个知名品牌,包括方太、老板、华帝、...[详细内容]

管理经验

2018-04-29 栏目: 体系建设

大部分代理商的售后服务部门或服务网点只有几个人或十几个人,售后服务管理的问题主要是集中在工作流程比较随意、工作环境较差、在工作中更多的还是依赖纸质单据进行管理,使用电话、微信...[详细内容]

2018-04-28 栏目: 人力资源

近两天,老傅在走访企业中看到了很多非常明显的变化,这种变化既来自生产制造厂家,也来自传统的代理商贸企业。其中印象最深的是现代化生产制造的发展和现代化管理手段的应用。现代化的管...[详细内容]

2018-04-28 栏目: 体系建设

在传统商贸企业改制中,有一种模式值得尝试、较为成功,即内部选拔制。与外部引进合伙人机制相比,内部选拔制度恰恰弥补了平台化中外部引进机制的短板,即建立在文化认同、甚至是高度一致...[详细内容]

服务管理

2018-05-22 栏目: 服务管理

在共享经济的模式中,家电行业涌现出了众多的服务平台和品牌商。厂家有自身的服务体系,一些线上线下的零售大鳄也在建立自己的平台。提升效率,共享服务资源,打通供应链,这是服务平台打...[详细内容]

2018-04-30 栏目: 服务管理

什么意思呢?实际上是围绕新零售、以及新零售和传统零售的区别展开。传统零售最大特点是以自己为中心、以订单为中心展开销售。信息系统绝大多数都是内部系统,很多公司内部系统存有大量的...[详细内容]

深度专题

治售后服务顽疾 须对症下药

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与其他家电类相比,净水器需要定期维护才能实现其使用价值。从净水器的销售安装到…